4. La marca
1. ¿Qué es la marca?
- La marca no es ni el logotipo ni el nombre
- La marca es la reputación
- Lo que tú dices de ti, es menos importante que lo que la gente dice de ti.
- La marca es lo que la gente piensa de ti
- Vive en la cabeza de cada persona
- Para algunos eres lo mejor y para otros eres lo peor.
- ¿Qué es lo mejor?
- No existe lo mejor absoluto
- Depende de la persona y el momento
- ¿Qué habla la gente de ti a tus espaldas?
- Diferenciar crítica de ataque de cliente insatisfecho.
- Un cliente insatisfecho confió en ti y perdió la confianza por algo.
- Critica es una opinión objetiva que busca mejorar el producto o servicio.
- Un ataque (troll/hater) no tiene justificación objetiva.
- Campañas de desprestigio
- La empresa tiene que sacar comunicados oficiales respondiendo o aclarando las acusaciones.
- Diferenciar crítica de ataque de cliente insatisfecho.
2. Posicionamiento
- Productos indiferenciados o commodity.
- Un jabón
- Una galleta
- Un curso de programación
- ¿Como posicionar a los productos indiferenciados?
- Con mucho dinero
- Con una buena marca
- Entrar en el shortlist
- Es la lista de 3 - 5 marcas que tiene el consumidor en su mente cuando piensa en un producto.
3. ¿Cómo se construye una marca?
- Libro:
El libro rojo de las marcas
- Cada acción que hagas (pequeña o grande) construye tu marca
- Caso: Southwest airlines (lowcost)
- Piensa en corto plazo pero más aun en largo plazo.
- El peor pecado del marketing:
ser aburrido
- Liderazgo
La publicidad es el impuesto que pagas por ser aburrido
- Para no verse aburridos las empresas le pagan a un famoso (influencer)
- O puedes ser tú el influencer
- Si tu no puedes ser el influencer necesitas una estrategia de comunicación
- Tono de conversacion
- Canales
- Imagen de la marca (logotipo, colores, etc).
Misión y cultura de la empresa
- La misión es por qué tu empresa existe, ¿por qué los empleados van a trabajar?
La misión de EDteam es darle a las personas el poder para alcanzar sus sueños a través de la educación
.
- A través de esa misión puedes crear una comunidad
- Libro:
Tribus
de Seth Godin
- Libro:
4. Beneficios de la marca
- Puedes vender con menos publicidad
- Puedes vender más caro
- Vender productos commodity o indiferenciados
Peeeeeeero
- Vender a través de marca es muy lento.